成長産業に、“次の勝ち筋”をつくる。
海外事業で市場を切り拓け。

これまで自動車業界で、海外営業、商品企画、事業開発などを経験してきました。その中で一貫して感じていたのが、「新品を大量に売る時代」から、「価値あるものを循環させる時代」へ変わっていくということです。中古車市場の成長を見ても、人口減少が進む日本において、リユースは今後さらに伸びていく市場だと感じていました。転職活動では別企業への内定も決まっていましたが、そのタイミングでバイセルの経営陣と話す機会があり、考えが大きく変わりました。市場のチャンスはもともと感じていた部分でありながら、事業への熱量、意思決定のスピード、そして「次の成長を本気でつくりにいく」という姿勢に強く惹かれたんです。さらに、海外戦略や新規事業など、自分自身がこれから挑戦したいテーマとも重なっていた。「ここなら、まだ誰も正解を持っていない領域に、本気で挑戦できる」と感じ、入社を決めました。

現在は海外事業部にて、中国・アメリカを中心とした海外戦略を推進しています。特に注力しているのが、toC販売の拡大です。これまでバイセルではtoB流通が中心でしたが、今後さらに利益率を高めていくためには、海外市場でのtoC販売を強化していく必要があります。その中で、中国のライブコマース企業との提携など、新たな販売モデルづくりにも取り組んでいます。もちろん、最初からノウハウがあったわけではありません。ただ、「どうすればWin-Winの関係を築けるか」「どの座組みなら事業として成立するか」を考えながら、パートナー企業、社内の関連部門の皆さんと一緒に形をつくっていく。そのプロセスが非常に面白いです。まだ海外事業部は小さな組織ですが、だからこそ裁量も大きい。将来的には、海外売上比率30％を実現するくらいの事業へ成長させたいと思っています。

バイセルは、既存のルールや前例に縛られず、新しい挑戦を歓迎する会社だと思っています。もちろん、整っていないことも多いですし、変化のスピードも速い。その環境を「大変そう」と感じるか、「面白そう」と感じるかで、この会社の見え方は大きく変わると思います。実際、自分自身も「まだ誰も正解を持っていないこと」に向き合う場面が多くあります。その中で重要なのは、誰かの指示を待つのではなく、自分で考え、自分で動くことです。バイセルは、“自分で走れる人”に裁量が渡される会社だと思っています。構想だけではなく、実際にアウトプットを出しながら周囲を巻き込み、事業を前に進められる人には、大きなチャンスがある環境です。